Bonjour Genève,
Bienvenue dans une nouvelle édition de Transmettre avec l’IA, la newsletter privée de GenevIA.
Mon premier lead magnet a généré +500 prospects en 4 jours.
Sans pub payante. Sans grosse audience. Juste des posts sur les réseaux sociaux.
Le lead magnet ? (aimant à prospect)
Un tutoriel qui montre aux dentistes comment générer des images avant/après du sourire de leurs patients de manière ultra-réaliste avec l'IA.
Maintenant, voici la partie intéressante :
Je n'avais pas…
Une énorme liste email
Des années d'expérience en marketing dental
Ni un budget pub de folie
Alors, comment j'ai réussi à attirer autant de dentistes en si peu de temps ?
La Stratégie du Cheval de Troie.
Laissez-moi vous expliquer (pour que vous puissiez faire pareil) :
La Stratégie du Cheval de Troie : Vue d'ensemble
Pour ceux qui ne me connaissent pas, je m'appelle Salim.
Je suis le CEO et co-fondateur de DentAI, une start-up en IA pour les cabinets dentaires. Avant ça, j'ai fait un Master en Data Science à l'EPFL et de la recherche sur les LLMs au MIT.
Mais DentAI c’est d’abord une newsletter comme GenevIA qui aide les professionnels dentaires à exploiter l'intelligence artificielle dans leur pratique quotidienne.
La newsletter étant notre source de client n°1.
Et récemment, j'ai voulu accélérer la croissance de cette newsletter.
Au début, j'ai essayé les méthodes classiques :
Des posts LinkedIn génériques. Des threads Twitter. Du contenu "éducatif" standard.
Résultat ?
Crickets. 🦗
Le problème était simple :
Mon contenu était bon, mais il ne se démarquait pas dans le feed d'un dentiste débordé.
Alors, j'ai commencé à me poser la question :
"Comment créer une offre tellement irrésistible que les dentistes se sentiraient stupides de dire non ?"
Et après réflexion, j'en suis arrivé à 2 conclusions :
L'offre doit résoudre un problème concret et visible. Pas un truc théorique, un vrai pain point que les dentistes rencontrent au quotidien.
L'offre doit contenir un "Cheval de Troie": quelque chose de gratuit, de tangible, qui démontre immédiatement la valeur de l'IA... et qui ouvre naturellement la porte à nos produits payants.
Qu'est-ce qu'un bon "Cheval de Troie" ?
Pour moi, une excellente offre gratuite doit être :
Quelque chose que vous feriez normalement dans votre service complet, mais qui a de la valeur même en standalone
Assez petit pour être livré rapidement, mais assez significatif pour que le prospect en veuille plus
Quelque chose dont la majorité de vos clients idéaux ont besoin, pour que vous puissiez le systématiser et le répéter
Votre objectif ici n'est PAS de gagner de l'argent (pas encore), mais d'obtenir l'opportunité de montrer à un prospect potentiel (1) combien de valeur vous pouvez créer pour lui et (2) à quel point c'est facile de travailler avec vous.
Mon Cheval de Troie : Le tutoriel "Smile AI"
Après avoir analysé mon audience et leurs frustrations, j'ai créé mon premier lead magnet :
Un guide étape par étape pour générer des simulations avant/après de sourires avec l'IA.
Ma logique :
C'est un use case concret et sexy. Les dentistes adorent montrer des transformations à leurs patients. Ça les aide à vendre des traitements esthétiques.
C'est rapide à implémenter. Un dentiste peut obtenir des résultats en 15 minutes après avoir lu le guide.
Ça démontre la puissance de l'IA de manière tangible. Une fois qu'ils voient ce que l'IA peut faire pour les simulations de sourire... ils commencent à se demander : "Qu'est-ce que l'IA pourrait faire d'autre pour mon cabinet ?"
Et c'est exactement là que mon Cheval de Troie fait son travail.
Les résultats ?
En 4 jours :
500+ nouveaux prospects sur ma liste email
Des dizaines de DMs de dentistes me demandant "C'est quoi la suite ?"
Plusieurs demandes de démo pour DentAI
Le tout sans un centime de pub payante.
Juste des posts organiques sur LinkedIn et Instagram, offrant le lead magnet en échange d'un email.
Étape 1 : Identifiez votre "offer stack"
Prenez une feuille et listez TOUT ce que vous proposez dans vos services payants.
Les consultations ? Notez-les. L'implémentation technique ? Aussi. Même les petits trucs comme le support ou les formations.
Pourquoi ?
Parce que votre Cheval de Troie doit être une tranche de votre service réel — pas un truc random que vous avez inventé.
Étape 2 : Brainstormez des idées de "Cheval de Troie" avec l'IA
Voici un prompt que j’ai amélioré et que vous pouvez utiliser :
(et 5 autres étapes, mais uniquement pour les membres de Transmettre avec l’IA)
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Comment reproduire cette stratégie (étape par étape)